Ubezpieczenia dla firm MŚP w Warcie – szansa dla agenta z doświadczeniem w biznesie

Ubezpieczenia dla firm MŚP to jeden z segmentów, w którym agent z własnym doświadczeniem biznesowym ma wyraźną przewagę na starcie. W Warcie ten obszar obsługują m.in. produkty Warta Ekstrabiznes Plus i Smartbiznes, a rozmowa z przedsiębiorcą to rozmowa o ciągłości działania jego firmy, a nie tylko o cenie polisy. Jeśli sam prowadziłeś działalność, mówisz językiem klienta od pierwszego spotkania.

Dlaczego segment MŚP to szansa dla agenta?

Małe i średnie firmy potrzebują ochrony majątku, odpowiedzialności cywilnej i ludzi, ale często nie mają czasu ani wiedzy, żeby samodzielnie porównywać zakresy. Właściciel firmy oczekuje partnera, który zrozumie specyfikę jego branży i zaproponuje sensowne rozwiązanie. To naturalna przestrzeń dla agenta, który:

• sam prowadził lub prowadzi działalność gospodarczą i zna codzienne ryzyka przedsiębiorcy,
• ma szerokie kontakty w lokalnym środowisku biznesowym,
• potrafi rozmawiać o pieniądzach, umowach i odpowiedzialności bez skrępowania,
• myśli długoterminowo – firma, z którą zbudujesz relację, wraca co roku i często poleca kolejnych klientów.

Klient firmowy to zwykle także klient prywatny. Właściciel firmy ma samochód, dom, rodzinę i plany na przyszłość, więc dobrze poprowadzona relacja biznesowa otwiera drogę do rozmowy o ubezpieczeniach komunikacyjnych, majątkowych czy na życie.

Jakie produkty dla firm ma Warta?

Najważniejsze rozwiązania Warty dla sektora MŚP, z którymi pracuje agent, to Warta Ekstrabiznes Plus oraz Smartbiznes. Smartbiznes jest dostępny od 21 maja 2025 r. i został zaprojektowany tak, aby uprościć zawieranie ubezpieczenia małej firmy.

Cecha Smartbiznes	Co to oznacza w praktyce
Bez deklarowania kodów PKD	Prostszy proces – nie trzeba szczegółowo przypisywać działalności do kodów klasyfikacji.
Formuła All Risk	Ochrona od wszystkich ryzyk z wyjątkiem tych wyłączonych w warunkach ubezpieczenia.
NNW do 100 tys. zł	Możliwość objęcia ochroną następstw nieszczęśliwych wypadków.
Pakiety branżowe	Gotowe zestawy ochrony dopasowane do specyfiki konkretnych branż.

Szczegółowy zakres, sumy i wyłączenia zawsze wynikają z ogólnych warunków ubezpieczenia (OWU) danego produktu. Aktualne informacje znajdziesz na stronie warta.pl. Znajomość OWU to jeden z filarów szkolenia wdrożeniowego dla nowych agentów.

Jak rozmawiać z przedsiębiorcą o ubezpieczeniu?

Najskuteczniejsza rozmowa z właścicielem firmy zaczyna się od pytań o jego biznes, a nie od prezentacji produktu. Zanim cokolwiek zaproponujesz, dowiedz się:

• czym dokładnie zajmuje się firma i gdzie prowadzi działalność,
• jaki majątek posiada – lokal, maszyny, sprzęt, towar, pojazdy,
• czy zatrudnia pracowników i jak wygląda ich praca,
• co by się stało, gdyby firma musiała przerwać działalność na kilka tygodni,
• jakie ubezpieczenia ma obecnie i z czego jest niezadowolony.

Takie podejście to nie tylko dobra praktyka sprzedażowa, ale też obowiązek wynikający z przepisów o dystrybucji ubezpieczeń. Więcej na ten temat przeczytasz w artykule o tym, jak przeprowadzić analizę potrzeb klienta. Jak podkreśla Bogna Jaruszewska, przedsiębiorcy najbardziej cenią agenta, który najpierw słucha, a dopiero potem proponuje.

Doświadczenie w biznesie a start w ubezpieczeniach

Profil osoby z doświadczeniem w prowadzeniu własnej firmy dobrze wpisuje się w oczekiwania wobec nowych agentów. To właśnie do takich kandydatów skierowany jest program Debiuty – dwuletni program wsparcia finansowego i pozafinansowego dla obiecujących, nowo zatrudnionych agentów. Program łączy standardową prowizję ze sprzedaży, premie miesięczne, kwartalne, premie LIFE oraz pełne przygotowanie szkoleniowo-wdrożeniowe, a w podsumowaniu zakłada min. 72 000 zł dofinansowania w okresie 24 miesięcy. Szczegółowe warunki określają umowy i regulaminy Warty.

Przedsiębiorca, który zostaje agentem, wnosi do nowej roli kilka cennych umiejętności:

• samodzielną organizację pracy i odpowiedzialność za wynik,
• rozumienie kosztów, ryzyka i przepływów pieniężnych w firmie,
• gotową sieć kontaktów i dobrą opinię w swoim środowisku,
• umiejętność negocjacji i budowania długofalowych relacji.

Jeśli zastanawiasz się, czy masz odpowiednie predyspozycje, sprawdź listę cech dobrego agenta ubezpieczeniowego.

Jak budować portfel klientów firmowych?

Portfel klientów MŚP buduje się stopniowo, przede wszystkim przez polecenia i lokalne relacje. Sprawdzone kierunki to:

• rozmowy z firmami z Twojego dotychczasowego otoczenia biznesowego,
• współpraca z księgowymi, doradcami i innymi usługodawcami dla firm,
• aktywność w lokalnych organizacjach przedsiębiorców,
• regularny kontakt z klientem przed odnowieniem polisy i przy zmianach w firmie.

Więcej praktycznych sposobów znajdziesz w poradniku jak pozyskiwać klientów bez nachalnej sprzedaży. Jeśli chcesz sprawdzić, jak wygląda współpraca z Wartą w zespole RCS Kraków, zacznij od strony głównej.

Najczęstsze pytania

Czy muszę znać kody PKD klienta, aby ubezpieczyć jego firmę w Smartbiznes?

Nie. Jedną z cech produktu Smartbiznes, dostępnego od 21.05.2025, jest brak konieczności deklarowania kodów PKD, co upraszcza zawarcie ubezpieczenia.

Czy bez doświadczenia w biznesie mogę sprzedawać ubezpieczenia dla firm?

Tak, wiedzę produktową i prawną zdobywasz podczas szkoleń wdrożeniowych. Doświadczenie w prowadzeniu firmy jest jednak dużym atutem, bo ułatwia zrozumienie potrzeb przedsiębiorców.

Co oznacza formuła All Risk w ubezpieczeniu firmy?

Oznacza ochronę od wszystkich ryzyk z wyjątkiem tych, które zostały wyraźnie wyłączone w ogólnych warunkach ubezpieczenia. Dokładny zakres zawsze sprawdzasz w OWU.

Jakie produkty dla firm oferuje Warta?

Dla małych i średnich firm Warta oferuje m.in. Warta Ekstrabiznes Plus i Smartbiznes – z ochroną all risks w podstawowym zakresie i gotowymi pakietami branżowymi.

Czy ubezpieczenie firmy obejmuje NNW właściciela i pracowników?

Tak, w ubezpieczeniu dla firm można dołączyć NNW z sumą do 100 tys. zł.

Dlaczego rynek firmowy to szansa dla agenta?

Przedsiębiorcy potrzebują ochrony majątku, odpowiedzialności i ludzi, a jeden klient biznesowy często oznacza kilka polis i długotrwałą współpracę.

Czy agent z doświadczeniem w B2B szybciej rozwinie portfel firmowy?

Zwykle tak, bo zna język przedsiębiorców i ma kontakty biznesowe. Wiedzę produktową uzupełnia na szkoleniach Warty.